“走出去，求發(fā)展”是潤滑油廠家擺脫困境、謀求發(fā)展的必然選擇，也是潤滑油廠家沖破困境，贏得發(fā)展的科學(xué)決策，符合潤滑油廠家的整體利益和廣大潤滑油代理商的根本利益。要想使?jié)櫥痛懋a(chǎn)品走出去的路子更通順，占領(lǐng)更大的外部市場，就應(yīng)運(yùn)用品牌效益，用精良的產(chǎn)品打入市場，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場。我們只有通過不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷地用新的理念，新的知識(shí)更新我們的頭腦，不斷地提高潤滑油廠家綜合素質(zhì)，樹立精品意識(shí)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品提升石化的潤滑油廠家形象。
一：實(shí)施人才戰(zhàn)略，打造學(xué)習(xí)型潤滑油廠家，知識(shí)型潤滑油代理商
首先，要提高潤滑油代理商的自身整體素質(zhì)，使他們清楚的認(rèn)識(shí)到潤滑油廠家要生存、要發(fā)展必須要“走出去”，要闖市場沒有一點(diǎn)真本事是無法生存的，要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，應(yīng)對(duì)外部市場的風(fēng)浪，就必須不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，提高自己的技術(shù)素質(zhì)，提高技術(shù)服務(wù)水平。以“爭做知識(shí)型潤滑油代理商、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型潤滑油廠家”活動(dòng)為契機(jī)，努力掌握一技之長，成為復(fù)合型人才，積極營造一種時(shí)時(shí)、處處、人人講學(xué)習(xí)的環(huán)境與氛圍，激發(fā)個(gè)人學(xué)習(xí)的自覺性，通過個(gè)人不斷地學(xué)習(xí)，干一行、愛一行、精一行，愛崗敬業(yè)不斷超越自我，才能使自己在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中置于不敗之地?？梢圆扇徫患寄芘嘤?xùn)，舉辦各種知識(shí)講座，開展勞動(dòng)競賽等多項(xiàng)措施，努力營造整個(gè)隊(duì)伍的學(xué)習(xí)氛圍，推動(dòng)人的全面發(fā)展，形成人人爭當(dāng)多面手的局面，以適應(yīng)“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)需要。一個(gè)現(xiàn)代潤滑油廠家、特別是象我們這樣的潤滑油廠家，“人才鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，人才鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌，人才開拓寬廣市場 ”是公司發(fā)展的人才戰(zhàn)略，中間力量是廣大的各類人才，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮他們的聰明和才智是潤滑油廠家發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，好的技術(shù)可以引進(jìn)，有用的人才沒法引進(jìn)的，得靠潤滑油廠家自己培養(yǎng)。只有提高公司潤滑油代理商的自身素質(zhì)，極大地?zé)òl(fā)出潤滑油代理商的積極性和創(chuàng)造性，才能聚集出能占領(lǐng)市場的巨大能量。
其次要重視激勵(lì)作用，偉大的馬克思曾經(jīng)說過：人們追求的一切，都同他們利益有關(guān)。潤滑油代理商工作積極性的調(diào)動(dòng)，要求管理者深入理解潤滑油代理商的內(nèi)在需求，并予以滿足，從而刺激工作熱情、激發(fā)創(chuàng)造力。要給他們創(chuàng)造條件，肯定他們的創(chuàng)造積極性，讓科研人員多搞市場調(diào)研，及時(shí)了解市場需要什么產(chǎn)品，急需解決什么困難，多開發(fā)出真正能適應(yīng)市場的產(chǎn)品。大力弘揚(yáng)“真善美愛力”的文化精神，激勵(lì)潤滑油代理商胸懷全局，立足崗位，建功立業(yè)。在全體潤滑油代理商中掀起學(xué)習(xí)崗位技術(shù)，爭當(dāng)崗位能手的熱潮。
二：用精良的產(chǎn)品占領(lǐng)市場
以創(chuàng)新為核心的產(chǎn)品競爭，已成為市場競爭的一個(gè)鮮明特征。一個(gè)潤滑油廠家如果沒有自己的拳頭產(chǎn)品，就如同沒有了脊梁，沒有了生存的飯碗，潤滑油應(yīng)該發(fā)揚(yáng)自己的長處，避開短項(xiàng)，用自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。集中精兵強(qiáng)將開發(fā)出適應(yīng)市場要求的系列產(chǎn)品，要有人無我有，人有我精的奮斗精神，打響自己的品牌。
三：用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場
當(dāng)今市場競爭十分激烈“七分產(chǎn)品，三分服務(wù)”，我們應(yīng)該把服務(wù)放在很重要的位置，沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就沒有堅(jiān)實(shí)的市場，服務(wù)是推銷技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是潤滑油廠家信譽(yù)的體現(xiàn)，只有用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得用戶的信任。我們的客戶服務(wù)人員應(yīng)有高度的事業(yè)心和責(zé)任感。要清楚自己代表的是潤滑油廠家的形象。要通過不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷地用新的理念，新的知識(shí)更新我們的頭腦，不斷地樹立服務(wù)意識(shí)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司科技推廣保駕護(hù)航。
四：應(yīng)用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，展示潤滑油廠家形象
充分運(yùn)用發(fā)揮好信息情報(bào)的收集，它是潤滑油廠家的千里眼、順風(fēng)耳，應(yīng)把它放在很重要的位置，有時(shí)一個(gè)信息能救活一個(gè)潤滑油廠家，給潤滑油廠家創(chuàng)造巨大的財(cái)富，它是把現(xiàn)代化信息，通過通信信息網(wǎng)絡(luò)把不同地域的信息處理中心聯(lián)結(jié)起，為公司領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供準(zhǔn)確、可靠的技術(shù)資料和市場信息。使?jié)櫥蛷S家在激烈的市場競爭中處于不敗之地，再好的產(chǎn)品沒有宣傳是不會(huì)有人知道，廣告宣傳在樹立潤滑油廠家形象中起到至關(guān)重要的作用，有很多潤滑油廠家都是用廣告宣傳使用戶了解產(chǎn)品而成功的例子。我們可以應(yīng)用現(xiàn)代宣傳媒體展示自己的技術(shù)，推銷自己的產(chǎn)品。過去的好酒不怕巷子深的觀點(diǎn)已不能適應(yīng)現(xiàn)代市場形勢(shì)要求，我們要通過多種形式宣傳自己的技術(shù)、自己的產(chǎn)品，使我們的潤滑油在大江南北都能得到了解、認(rèn)可，確確實(shí)實(shí)感到我們的產(chǎn)品是同行業(yè)中是領(lǐng)先的。通過他們的使用同樣感到滿意，最終占領(lǐng)了市場。
五：打造自己的品牌，樹立潤滑油廠家的形象
品牌是潤滑油廠家的軟實(shí)力，是潤滑油廠家無形的資產(chǎn)。打造自己的品牌其重要性無須贅述。一個(gè)潤滑油廠家的形象的提升是潤滑油廠家綜合素質(zhì)的提升，不是自吹自擂，夸大其詞，它包含了潤滑油廠家潤滑油代理商的文化素質(zhì)，潤滑油代理商的技術(shù)素質(zhì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，全體潤滑油代理商愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的意識(shí)。只有綜合素質(zhì)提高了，我們潤滑油廠家才會(huì)充滿活力，才會(huì)以嶄新的潤滑油廠家形象屹立于潤滑油市場。
