1、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，從而得到客戶的認(rèn)可
做潤(rùn)滑油代理，市場(chǎng)是第一要素，積極地去尋找客戶，想辦法讓客戶知道你的存在。讓潤(rùn)滑油品牌得到市場(chǎng)地位需要大量的工作和經(jīng)費(fèi)，如果你選擇的潤(rùn)滑油品牌質(zhì)量不好，要說(shuō)服潛在顧客更換潤(rùn)滑油品牌也是一件不容易的事情。
2、認(rèn)清潤(rùn)滑油廠家在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置
面對(duì)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，代理商還要認(rèn)清自己選擇的潤(rùn)滑油品牌在本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈里的位置。通過(guò)價(jià)值鏈分析，搞清上下游之間的關(guān)系，進(jìn)而建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞。
3、不要過(guò)度注重技術(shù)
很多進(jìn)口潤(rùn)滑油廠家往往陶醉于自己技術(shù)的先進(jìn)性，而對(duì)用戶需要和消費(fèi)習(xí)慣不注意研究。同樣由于潤(rùn)滑油代理商過(guò)于重視技術(shù)和產(chǎn)品，他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和管理團(tuán)隊(duì)的組建往往重視不夠，在向投資商介紹時(shí)會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)。
而消費(fèi)者和代理商更關(guān)心的是廠家能不能生產(chǎn)好的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。有很多技術(shù)或產(chǎn)品很好，潤(rùn)滑油廠家卻失敗的例子；而技術(shù)水平一般，潤(rùn)滑油廠家大獲成功的例子卻不乏其人。我們建議剛起步的潤(rùn)滑油代理商把50%的精力放在營(yíng)銷上，30%的精力放在團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)上，而只把20%的精力放在技術(shù)和其他方面。
4.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
要保證內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)在商業(yè)理念和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面有一致的意見(jiàn)，同時(shí)要盡量使客戶也認(rèn)同你的這種理念和標(biāo)準(zhǔn)。
5.加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要預(yù)見(jiàn)到企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)地物色得力的管理人員并適時(shí)地放權(quán)給他們，避免過(guò)多地卷入日常的瑣碎事務(wù)中去。
6.善于利用外部資源
平時(shí)要積極地建立商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)包括用戶、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府有關(guān)部門(mén)、以及專業(yè)咨詢顧問(wèn)，關(guān)系網(wǎng)對(duì)于企業(yè)的成功往往起著關(guān)鍵的作用。
7.不要忽視財(cái)務(wù)管理
請(qǐng)記住現(xiàn)金是代理的根本，關(guān)心經(jīng)銷的成本，慎重使用現(xiàn)金資源，保證你的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格高于成本費(fèi)用；不要過(guò)于樂(lè)觀地預(yù)計(jì)銷售額，否則很可能是銷售額沒(méi)有上去，費(fèi)用卻上去了。
